堅定變革  勇敢前行——致潤通全體同仁

時間真快啊，轉(zhuǎn)眼又是一年，不管懷著何種心情，我們都將迎來新的一年，迎來第二個五年規(guī)劃發(fā)展期，不管我們的財務(wù)年度匯算結(jié)果如何，這背后都凝聚著公司全體同事一年來的努力和汗水，我必須對大家的辛勤付出，表達由衷的感謝和敬意，能擁有你們這些優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，我深感自豪！

在過去的一年中，我能深切的感知到大家的努力和不易，既有來自當(dāng)下業(yè)務(wù)的壓力，也有來自未來目標(biāo)的迷茫；既有傳統(tǒng)管理的延續(xù)，又有改革創(chuàng)新的嘗試；既有外部市場風(fēng)云變幻的不確定影響，也有內(nèi)部改革新舊體系并行的忙亂。總之一句話：大家辛苦了！

在過去的一年中，我們深刻的體會了市場環(huán)境變化給我們這些身處行業(yè)末端企業(yè)帶來的重大影響，見證感知了行業(yè)市場從黃金時代到白銀時代變遷的風(fēng)情冷暖，同時也在一片同行業(yè)抱怨業(yè)績不好聲潮中感到一絲竊喜和安慰，竊喜的是我們一路創(chuàng)業(yè)道險且阻、行之則至的結(jié)果接受了市場變化的檢驗，安慰的是我們面對未來未雨綢繆、高瞻遠矚的謀略堅定了迎接變化的決心。在潤通創(chuàng)立之初，我們就旗幟鮮明的把“成為建筑設(shè)施效益領(lǐng)域的引領(lǐng)者”作為我們的使命和成長目標(biāo)，在我們潤通人五年來的共同努力下，大家的不同解讀和實踐賦予了它更加科學(xué)的意義。

未來，我們不再設(shè)定年度完成合約產(chǎn)值目標(biāo)，而是重新設(shè)定了人均產(chǎn)值和回款率兩個指標(biāo)來作為企業(yè)管理目標(biāo)，同時也明確了從速度規(guī)模型增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型增長的方針，規(guī)模不再是目標(biāo)，而是一個自然的結(jié)果，并且從現(xiàn)在開始要對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的擴張，保持謹慎警惕的態(tài)度。理性分析，規(guī)模是一把雙刃劍，它即意味著行業(yè)地位，意味著規(guī)模效應(yīng)能夠給企業(yè)帶來的現(xiàn)實好處，但它往往也意味著資源的更大占用和不規(guī)則分段閑置。

過去，是機電行業(yè)的黃金時代，其主要特征是城鎮(zhèn)建設(shè)速度加快、不動產(chǎn)始終快速升值、房地產(chǎn)投資熱浪高企，建筑業(yè)的高速發(fā)展。這些都自然給機電行業(yè)帶來了巨大的市場容量和前所未有的發(fā)展契機，但是整體上的從業(yè)人員規(guī)模和素質(zhì)能力并沒有太大的變化，所以才出現(xiàn)了誰都可以拿項目，掛靠滿天飛，甚至傳統(tǒng)小包工頭都可以年產(chǎn)值過億等“中國現(xiàn)象”。正因為如此，在過去的十年中，我們很少看到虧損的項目，更很少看到崩潰的企業(yè)。

現(xiàn)在，我認為機電行業(yè)進入白銀時代。與黃金時代比較情況發(fā)生了很大的變化，房地產(chǎn)價格結(jié)束了單邊的快速上漲、長期漲幅將會低于人均收入的增速、房價收入比逐漸下降。機電行業(yè)必將隨著房地產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型、優(yōu)勝劣汰而進入理性發(fā)展階段。這個時期，魯莽的低價競爭搶奪市場，將不再是機會而是風(fēng)險，過多的應(yīng)收賬款也不再是財富而是負擔(dān)了。虧損的項目和破產(chǎn)出局的企業(yè)再也不會像過去那樣陌生，我們都將見證時代變遷所留下的歷史印記，我們正在用我們的智慧和努力來避免被“拍在沙灘上”。

在白銀時代，我們必須依靠過硬的服務(wù)和真實價值創(chuàng)造來賺錢，市場將持續(xù)偏好回歸真正實業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢企業(yè)，精細化管理水平、品牌的解讀力、金融的理解支持力、信用的理性使用能力這些將逐漸發(fā)展成為企業(yè)的核心競爭力。而這些對于潤通而言，絕對不是劣勢。我們不要忘記，從剛進入這個行業(yè)一直到今天，沒有政府項目幾乎就是我們的標(biāo)簽，我們沒有任何天賦的資源，除了靠做好項目、做好服務(wù)來贏得客戶，我們別無依仗，也別無選擇。但是也正因為如此，才造就了今天的潤通，我們贏得了市場，贏得了尊敬，贏得了未來發(fā)展的機會。

引領(lǐng)者是一種理想，更是一種責(zé)任。不甘平庸，滿懷激情，追求卓越已經(jīng)深深融入我們的血脈，毫無疑問，在白銀時代，我們也必能延續(xù)這種自信與豪情，我們期許迎來新的柳暗花明又一村。因此，我們必須毫不猶豫、堅定不移的推動公司的轉(zhuǎn)型，推動公司從“大而全”轉(zhuǎn)向“小而活”，即使在短期內(nèi)付出一定的代價我們也在所不惜。我們必須主動卸下過去的歷史和曾經(jīng)的榮譽，回歸到清零的空杯心態(tài)，重新理解執(zhí)行“玩魔方、踢皮球、吃軟飯、掙硬錢”的戰(zhàn)術(shù)思想，以初出茅廬的創(chuàng)業(yè)視角，梳理審視我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和迎接我們新的機會。

在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面，我們必須牢記“質(zhì)量”、“服務(wù)”和“效益”三個關(guān)鍵詞。“質(zhì)量”是我們的生存之本，不僅立足于滿足規(guī)范要求，更應(yīng)迎合客戶的合理需求，要以用戶使用時的良好體驗為更高標(biāo)準(zhǔn)來全方位提升我們的質(zhì)量服務(wù)；“服務(wù)”是我們公司發(fā)展的根基和核心競爭力，我們要時刻跟進建筑物全壽命周期的服務(wù)，能夠站在客戶角度，滿足客戶合理需求，提供系統(tǒng)解決方案才是公司邁向成熟的標(biāo)志；“效益”是要求我們能夠站在客戶的角度來思考，有效滿足不同客戶的差異化訴求，努力成為客戶最心儀的合作伙伴。我們必須珍惜善用各種社會資源，盡可能的減少浪費和低效成本，我們要用盡可能少的資源消耗來盡可能好的滿足客戶需求，這些才是我們企業(yè)生存發(fā)展的根基。

在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們要為“機電設(shè)施效益”賦予新的內(nèi)涵。經(jīng)濟學(xué)認為投資、出口和消費是發(fā)展經(jīng)濟的三駕馬車，過去三十年里，中國的經(jīng)濟發(fā)展主要是依賴于投資和出口來拉動經(jīng)濟增長，投資拉動結(jié)果的直接表象為公路里程全球第一、橋梁規(guī)模數(shù)量全球第一、高鐵技術(shù)世界領(lǐng)先里程居首、城市高樓林立密如森林，出口拉動結(jié)果的表象為制造業(yè)產(chǎn)能過剩，目前產(chǎn)能產(chǎn)出率低于70%。在經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)下，新的經(jīng)濟發(fā)展動力一定來自于消費領(lǐng)域的增長，中國GDP現(xiàn)居美國之后世界第二，但是消費僅為美國的零頭，消費的增長則依賴于合理穩(wěn)定的社會福利機制和消費者信心。對于機電行業(yè)而言，雖然因投資拉動經(jīng)濟帶來巨量市場規(guī)模已風(fēng)光不再，但是已投資建成建筑設(shè)施的良性運行和建筑物全壽命周期的被服務(wù)訴求則成為行業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場，主攻消費經(jīng)濟發(fā)展方向則必將引導(dǎo)合理投資，方向轉(zhuǎn)型和市場細分，客戶不但需要專業(yè)化更強的合作伙伴，更需要全方位的高效服務(wù)，只要我們能夠站在客戶角度，正確理解建筑設(shè)施效益的概念內(nèi)涵，我們必將迎來一輪飛躍式的發(fā)展?？蛻裘恳粋€痛點后面都是商業(yè)機會，關(guān)鍵是我們能否率先找到它們，進而理解并有針對性的提供產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求，這些我們新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

面對空前的挑戰(zhàn)和機遇，我們需要堅定的轉(zhuǎn)型信念和善于試錯的智慧，試錯不僅需要勇氣，更需要法則和技巧。我們必須學(xué)會如何用更小的代價完成試錯，用更少的波折實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。只有那些率先順應(yīng)時代變遷，不斷創(chuàng)新應(yīng)變的企業(yè)，才會在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

在知識經(jīng)濟時代，知識資本取代實物資本，成為最活躍的經(jīng)濟資源。如何激發(fā)知識資本的創(chuàng)造力是這個時代最重要的課題，同時也孕育著創(chuàng)建偉大企業(yè)的機會。這也正是我們打造公平開放平臺的原因，對于那些有知識、有創(chuàng)造力、有創(chuàng)業(yè)熱情，但是缺少創(chuàng)業(yè)要素的人才，如果有一天，潤通能夠成為你們的夢想歸宿，那么潤通的夢想自然而然也就實現(xiàn)了。

我們的“創(chuàng)業(yè)合伙人”機制已經(jīng)運行了五年，收獲了不錯的成果，今年的改革轉(zhuǎn)型并不意味著我們的“創(chuàng)業(yè)合伙人”已經(jīng)over，而是剛剛開始展現(xiàn)它的生命力，借用張總的總結(jié)語：A輪已經(jīng)收官，那B輪、C輪呢？高度開放的平臺一定會給大家提供無限的想象空間，只要你敢想敢嘗試，那博弈的結(jié)果誰又能準(zhǔn)確的預(yù)判先知呢？這個探索的關(guān)鍵，不是幾個核心成員的閉門造車，而是我們?nèi)w伙伴在實踐中的不斷嘗試和迭代更新。這就是我前面所提到的試錯的智慧，年輕的新一代，你們默認時代劃分給你們留下的結(jié)果嗎？你們敢于用自己的努力和智慧創(chuàng)造嶄新的未來嗎？這是一個值得我們用畢生去奮斗的目標(biāo)，在這條充滿各種不確定結(jié)果的道路上，我期待與大家攜手同行。